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据媒体 Venture Beats 报道，6 月 20 日，SLAY 完成了 500 万美金的融资。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]之前，我们在《热度仅次于Temu，2款音频App无视流量困境，野蛮增长》选题中，写过 SLAY 做的 AI 音频匿名社交产品 frfr，在 6 天内获得 50 万次下载，也在美国下载总榜上停留了很长一段时间。之前，他们好像还做过互吹彩虹泡泡的匿名社交 Gas 的欧洲版本。总之，Slay 以往的成绩都和匿名社交挂点关系。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]当看到融资消息，以为他们终于在 AI 或者匿名社交上有所突破时，新闻里却把融资的光环给到了“游戏社交平台 Pengu”......[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19047[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]Pengu应用截图｜图片来源：点点数据[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
Pengu 于 2023 年 9 月 30 日上线，是一个集虚拟宠物、社交、小游戏于一身的游戏社交产品。一个放在早几年可能还算热乎的产品，2024 年宣布融资，也是很新鲜。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19048[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]官方给出的DAU数据为50万 ，点点数据给到的全球双端DAU数据是40w |图片来源：SLAY CEO[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
[attach]19049[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]Pengu近一年DAU数据，蓝色为App Store端，黄线为Google Play端｜图片来源：点点数据[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
但，争气的是，2024 年初，Pengu 的 DAU 开始快速增长，目前已经达到了全球 50w 的水平。从市场分布来看，美国用户最多，占比 41%，其他主要市场也均在欧洲、北美地区。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19050[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]Pengu近一年收入数据，蓝色为App Store端，黄线为Google Play端｜图片来源：点点数据[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
从收入上看，在虚拟宠物熟人社交这个 IAP 天花板非常低、甚至可以说很难变现的赛道，Pengu 表现也还不错，近 30 天全球收入达到了 13.5W 美金，另外就是从体验来看，这款产品的广告变现应该做得是很不错的，应该远超过 IAP 收入，可能不久的将来，广告+内购，月收入过百万美金“不是梦”，也有可能已经实现。（广告变现下面具体再说）[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]但对于 Pengu 这类产品来说，关键恰恰在于，未来到底能活多久。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]欧美无游戏社交，被打破了吗？[游戏论坛大全b][游戏论坛大全b]其实，Pengu 的核心在于，游戏+社交，通过引入一只企鹅作为宠物，让玩家饲养，并通过合养引入社交关系，然后非常用心地将时下流行的所有小游戏搬到了 App 里，如果把饲养虚拟宠物也算作游戏的话，其本质就是游戏社交，而根据我们以往多次对游戏社交产品的观察，暂时的结论是“欧美无游戏社交”。而 Pengu 的核心用户都分布在欧美市场。这种反常现象，关键可能在于“熟人”。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]不论是之前的 WePlay 出海美国，还是我们对游戏社交在海外各个市场表现的观察，我们都会发现，欧美无游戏社交的结论，更加框定在陌生人社交上。能够跑出来的产品基本只有某一项特定、且有竞赛机制的游戏可能起到吸引陌生人的效应，例如扑克，但也是线下活动的线上映射。熟人社交和游戏的结合，则也更多是串联在线下场景里面，例如大家开 Party 需要一些游戏整蛊（在《WePlay不信邪，再次强攻美国市场》选题中，介绍了多款类似产品。）[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]而如果熟人之间的游戏社交，还算有一丝丝希望的话，Pengu 的突围则要聚焦在“虚拟宠物+熟人社交”这个细分品类上，利用用户们已经“被教育过”的虚拟宠物养成来切入熟人之间的游戏社交。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]其实在 2023 年时，其实海外还火过 2 款虚拟宠物+熟人社交的产品，一个是《SUSH》，在巴西霸榜了 2 个月，一个是广东一个团队做的《Widgetable》，曾经拿下 30w 美金的月流水，当时在美国的成绩也很不错，目前全球 DAU 依然在 400W 左右的水平。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19051[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]Widegetable近一年收入数据｜图片来源：点点数据[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
2 个产品的过往数据表明，虚拟宠物+熟人社交，有可能是能跑通的。过去几年里，Meta 为了追赶 TikTok，将 Ins 等社交 App 的媒体化，导致了熟人社交的“真空地带”。但以 BeReal 为代表的熟人社交产品，虽然一定程度上满足这个“真空”，但很难赚钱。而上面两个虚拟宠物产品也都是抓熟人社交跑起来的，维系与你在乎的人之间的关系。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]但两个产品的过往数据依然表明，虚拟宠物+熟人社交独立作为一个产品在市场上存活下来，依然是挑战，SUSH 的 DAU 已经从 100w+跌到了现在的 10w 左右，而更偏向于工具属性的 Widgetable 在一波强增长后，流水也出现了回落。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]而融了 500w 美金，以独立的虚拟宠物+熟人社交产品运营的 Pengu，又有什么不同呢？[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]一只企鹅+小游戏，怎么维系住50万DAU？[游戏论坛大全b][游戏论坛大全b][attach]19052[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]来源：白鲸出海绘制[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
初体验 Pengu，并对比去年火过的两款产品，我们发现虽然这些产品的共同设定，都是虚拟宠物+熟人社交，但提供价值的侧重点各有不同，SUSH 和 Widgetable 偏情绪价值，Pengu 还提供了娱乐体验。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]具体上，SUSH 更强调社交，例如开局设定用户无法单独领养宠物，在养成玩法中也融入了双方的贡献度，提醒对方收集爱心等好友间互动的功能，引入的小游戏也是偏社交破冰方向，提供的价值很统一，维护和熟人的关系来提供情绪价值。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]Widgetable 更强调情绪价值，提供陪伴。Widgetable 并不强制要求合养，宠物会以“碎碎念”的形式提醒用户吃没吃饭，给用户打气。而如果用户与好友合养宠物，宠物会在两人之间跑来跑去，如果一方没有照顾好宠物，也会向另一方“打小报告”。虽然也强调用户双方之间的互动，但最基础和底层的形式是以宠物-用户的互动为核心的，宠物陪伴提供情绪价值。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]而 Pengu 给我们的感觉是，单人可娱乐、双人可社交，既强调养成、也强调社交，而双人之间的交互不仅通过宠物、也通过小游戏，属于玩着把感情维系了，避免了为了维护社交关系而维护社交关系，少了些用力感。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]虚拟宠物+熟人社交？Pengu“游戏含量超标”[游戏论坛大全b][游戏论坛大全b][attach]19053[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]邀请好友的页面和展示虚拟宠物的落地页[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
初次打开 App 时，系统首先会申请访问通讯录的权限，显示用户的通讯录，点击 Add 后，用户会被引导到短信页面向好友发送邀请短信，如果好友已经注册了 Pengu，也可以使用好友邀请码进行邀请。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19054[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]Pengu 的“宠物列表”[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
好友接受邀请之后，用户就会和好友合养一个宠物企鹅。与 SUSH 不同，Pengu 并不强制用户与好友合养宠物，每个用户也可以单独或与多个好友领养多个宠物。而合养宠物的 2 个好友之间，就会拥有一个独立的“通信”通道，可以 DM。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19055[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]宠物的爱心值和饥饿值（左），购买宠物食物的页面（右 2）[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
用户与宠物日常互动的方式有三种，一是抚摸（企鹅会有简单动作交互），二是表达爱意，维系企鹅生命值，三是喂食。如果是与好友合养的话，则双方都可以与同一个宠物进行互动、并共同装扮一个宠物，提醒对方“点爱心”或喂食也能够成为好友间互动的话题，而用户表达爱意、喂食物、完成指定任务，都可以赚经验 XP，XP 攒够以后，宠物可以升级。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]表达爱意类似于一个签到机制，利用了游戏的放置机制。用户点击屏幕中间的爱心标志，就可以填满宠物“生命值”，小企鹅的表情就会开心一些。用户可用的爱意值会随着时间慢慢回复，如果想一直让宠物开心，用户就需要隔一段时间打开 App 表达爱意。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]而喂食也是差不多设计，另外也是一个消耗金币的场景。用户可以用金币在商店购买各种食物和饮品喂饱宠物。如果用户忘记给宠物喂食，宠物会“饿死”，用户可以领取一个新的宠物或花金币“复活”之前的宠物。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19056[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]企鹅饿了发送通知、感受不到爱意了发送通知、升级了发送通知，通知时发怒、装委屈、求救，无所不用，有点 Duolingo 的味道了 | 开通知权限后，被 Pengu“轰炸”[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
表达爱意维护生命值、以及喂食，都是养成的基本操作，对产品而言，信息推送也是维护用户粘性的重要设计，Pengu 也是利用这种设计将用户召回做到了极致...[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19057[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]装扮空间的页面，注：目前笔者只解锁了一个“雪屋”，但未来还能够解锁金字塔、埃菲尔铁塔等名胜建筑。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
在基本的互动+宠物升级体系之外，Pengu 还配合升级体系设计了建筑解锁。宠物到达 2 级时，会解锁一个“装饰建筑”的功能。用户需要花费少量金币，并等待一定时间解锁“家具”，等到家具都解锁完毕这个屋子就会变成宠物的新背景，用户也能获得金币和钻石奖励，很像模拟养成，而配合宠物的升级机制解锁场景，给到了一定深度、也起到了主线作用。相较于上述 2 个产品，Pengu 的“游戏含量”要高很多。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]当然顾此失彼，相比 Wedgetable 和 SUSH 提供的社交和情绪价值，Pengu 算是只做到了及格线，并不像另两个产品一样，宠物在用户之间起到很强的“串联作用”。如上所述，Pengu 更像是 2 个人共同养成一个宠物，为了能让这个宠物装扮漂亮、环球旅游而“努力”。（但另一个角度，说实话那种为了维护关系而维护关系的设计，显然数据表明，也不长久）[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]而努力的一个重要方式是玩小游戏。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]类Hago的游戏盒子+宠物养成，7天留存60%？[游戏论坛大全b][游戏论坛大全b][attach]19058[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]Pengu小游戏页面[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
在 Pengu 的整个循环里面，小游戏是重要一环，用户可以通过小游戏赚金币来饲养宠物，形成了一个闭环。所以为了突出小游戏的地位，Pengu 将小游戏功能放在落地页左侧相对突出的位置，一共有 18 款游戏可供选择，但是有 6 款游戏需要提升宠物等级才能解锁（装扮场景与游戏都与升级体系挂钩）。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19059[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]游玩Pengu中的小游戏可以获得金币[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
每当用户小游戏过关，或者刷新最好成绩时，系统就会赠送用户 1-2 个金币，用户也可以看广告，额外获得更多金币奖励，这属于强化广告变现的常规操作。笔者只玩了不到 10 分钟，就攒了 20 多个金币，如果用户真的花时间去玩，获得金币的效率很高，把宠物养得不错指日可待。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]从游戏的种类看，SLAY 团队也很用心，把最近市场上火了的小游戏都搬进来，如分药水、拔钉子、三消等等，俨然就是前几年出海的 Hago 等游戏盒子的样子。《SUSH》的小游戏功能，收录的都是社交游戏，以“线上破冰，促进交流“为目的，而 Pengu 的小游戏则是更传统的“休闲游戏”。[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align][attach]19060[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]“拔钉子”游戏中需要钻石购买的道具[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
[attach]19061[游戏论坛大全attach][游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]Pengu的经济循环 | 白鲸出海绘制[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全p]
因而，整体上，Pengu 遵循“养成宠物—玩小游戏赚钱—把宠物养得更好”的大循环，而背后也类比游戏设计了非常详细的经济循环。（下文第 3 个大标题我们会详细解释 Pengu 的商业化）[游戏论坛大全size][游戏论坛大全font][游戏论坛大全color][游戏论坛大全align]
雷达卡
发表于 2024-7-9 12:50:41