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随着沉浸式体验经济的快速发展，人们对集推理、社交、扮演、游戏于一身的文旅消费新业态剧本杀的接受度逐渐增高，文旅产业中酒店、景区、旅行社也纷纷搭上剧本杀借势走红。但受疫情影响，后疫情时代下没有景区合作资源的小体量剧本杀门店转型出路在何方？一份疫情流调公告给从业者带来了新的发展思路，儿童剧本杀也逐渐走进大众视野。 对于儿童剧本杀的态度是拥抱还是观望？它究竟是休闲娱乐工具还是打着学习幌子的商业工具？一起聚焦“儿童剧本杀”，走进“双减”政策后隐秘的角落。
01 剧本杀成“社交新宠”文旅市场破局新方向 换上一身符合剧情的角色服装，拿到一部逻辑严谨的特色剧本，在风景名胜、古风小镇中摇身一变，或成为古代名震四方的王侯将相，或成为民国时期游走在各方群体势力中的政客间谍，或成为能穿越时空拥有魔法异能的盖世英雄，这些，都是剧本杀游戏赋予玩家的新体验。玩家可以在“平行时空”里营造梦境，暂时从现实生活中解脱出来，沉浸式体验各式各样的人生经历，可谓是乏味生活中的能量补剂。
随着沉浸式体验经济的快速发展，人们对集推理、社交、扮演、游戏于一身的文旅消费新业态剧本杀的接受度逐渐增高，剧本杀也逐渐成为当下年轻人外出休闲旅游时娱乐消遣的重要选择。
有关数据显示，2019年全国剧本杀门店数量由2400家飙升至1.2万家，到2020年底增长至超3万家，2021年已超过4.5万家。2021年中国实体剧本杀市场规模已经超过了120亿游戏币，2022年预计将达到238.9亿游戏币，预计到2025年中国剧本杀行业市场规模将增至448.1亿游戏币。
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从野蛮生长到资本入局、快速扩张，再到相关行业政策颁布出台，剧本杀行业也逐渐走向规范化发展轨道，步入破局探索期。随着整体文旅市场与行业规模增速放缓，剧本杀从业者也在寻找更多转型方向，产业链上中下游业态链路逐渐完善，剧本创作者、发行商、演员、门店商家、垂直平台等主体的参与也在推动行业规模持续扩张。
同时，根据艾媒咨询《2022-2023年中国剧本杀行业发展现状及消费行为调研分析报告》显示，剧本杀主力消费群体受众为30岁以下的青年人群。虽然剧本杀在游玩体验上看似并不符合现代社会主流娱乐的流行趋势，但剧本杀却又实打实的在年轻人群体中争得了独属于它的一片领地，它似乎为当代年轻人提供了一种走出私人领域、进入群体社交的形式。而年轻人对线下角色扮演的追逐，恰好反映了群体性孤独已经成为一种时代症候。
特别是疫情这几年，我们收拾好行囊却未能启航，未能奔向诗和远方的梦想征途，我们错过了万家灯火的温馨时光，也放弃了三五好友举杯言欢的豪情时刻。从雪花飘飞，到夏蝉鸟鸣，大众在闭塞的场域下，更加需要具身性群体社交的交互反馈。
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具身互动的游戏方式既能够巩固熟人关系，也是陌生人之间“破冰”的手段，相较于线上虚拟互动，剧本杀自然、真实的社交属性能深度与人建立连接，同时以具身互动的方式，将玩家的关系再次拉回现实，成为青年群体维系和拓展人际关系的新渠道，也一定程度上满足了青年群体孤独症候的社交需求。
在剧本杀市场不断升级发展过程中，与其相关的文旅新业态正蓄势待发，如今文旅产业中酒店、景区、旅行社也纷纷搭上剧本杀借势走红，获得了众多年轻消费群体的青睐。
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文旅+剧本杀模式大多是在具有文化底蕴和具有IP游戏币素的景区中开展剧本杀游戏，这种形式的剧本杀相较于室内的剧本杀游戏有着更大、更高的产业规模，可以因地制宜，设计更丰富的环节，具有更逼真的场景和更沉浸的游戏体验。
当然，文旅+剧本杀并不是剧本和旅游消费场景的简单叠加，而是对当前旅游、美食、文化的新突破，它将现实场景与虚拟场景相结合，给人带来更为丰富的身体感受和情感体验。景区、乐园、革命老区、古村落、博物馆、酒店、民宿、营地都在挖掘自己内容，结合自身场景的特点，做差异化内容和服务。
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后疫情时代，在文旅市场快速复苏的过程中，旅游产品的不断迭代升级，加速了文旅市场从传统消费向体验消费的转变。而剧本杀已经成为当代年轻人娱乐和社交的新宠，不仅带给年轻人沉浸式体验，同时自带的大众性、社交性、分享性也进一步扩大了其影响力。
02 “野蛮生长”到“风光不再”小体量门店风口吹向儿童 从2019年开始，虽然剧本杀产业规模在逐渐加大，然而好景不长，曾经快速扩张的国内线下剧本杀市场近来开始了退潮。国内旅游消费持续受到本土疫情反复的扰动，旅游消费需求对疫情病例数及防控政策异常敏感，这使得没有景区合作资源的小体量剧本杀门店不得不面临转型。据中国文化娱乐行业协会测算，预计2022年整体经营场所数量将有明显缩减，剧本杀类预估下降35%。
曾经的市场宠儿在疫情冲击下似乎已经不能再像往昔那般吸引年轻人，仅2022年上半年郑州市场就有约三百家剧本杀门店消失。
李双全在郑州市南大学城经营了一家剧本杀店，从入局到出局，店面选址筹备开业到闭店转租仅不到1年。李双全在接受采访时表示，他自己就是一个热衷于新鲜事物和社交活动的年轻人，看到剧本杀火爆的商机后，他果断将身份从玩家转为店家，与朋友合伙在大学城商圈开了一家剧本杀店。但随着疫情封校管控，大量学生客源与年轻受众骤减，门店运营收益也从盈利转为亏损。
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后疫情时代，剧本杀行业正在面临新的变革，小体量剧本杀门店未来之路究竟在何方？每位从业者都在思考。李双全说：“我们也想和景区、景点合作，把我们手上的本子和他们的IP联合在一起，但是疫情下景区客流也不大。而且我们整个剧本杀生态并不好，店家一直都处于产业链下游，上游是他们写剧本的，这个相对来说好盈利，景区会直接和他们这些写手和发行商对接，我们这种店家只能被动的接受。”
剧本创作环境恶劣、创作门槛低、作者水平良莠不齐、版权意识还不到位，这些问题都在阻碍着像李双全这种“小店家”的运营发展。在门店持续亏损后，李双全还是忍痛将这个凝聚自己众多心血的门店挂网转租。但当提及转租情况时，李双全并没有表现出特别大的遗憾。“接手我这个店的是一家辅导班，他们想转行成儿童剧本杀，好多布景和设施他们都能直接用，我们双方都省事。”
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儿童剧本杀，顾名思义就是专为儿童量身打造的剧本杀游戏。而儿童剧本杀走进大众视野，还是因为一份疫情流调公告。
今年十月，北京市丰台区通报新增新冠肺炎疫情感染者风险点位，有4名感染者涉及同一桌游剧本馆。随后，该桌游剧本馆是小学生补课班伪装而来的新闻迅速引起热议。正是这则流调信息，将“儿童剧本杀”彻底推出水面。
随着曾经线下剧本杀门店以破竹之势迅猛增长，相关的剧本写手、发行商、装修商、道具服装商也纷纷跟进，专门围绕剧本杀的产业链早已初具规模。虽然疫情的冲击影响很大，但整个行业都在等待着市场的继续膨胀。现在剧本杀的风口吹向儿童，即将开启一场新的市场发酵。
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在社交平台小红书中搜索“剧本杀”相关笔记数量大约为96万+篇，搜索“儿童剧本杀”笔记数量也已超过2万篇。其中很多笔记内容都在强调儿童剧本杀轻资产、低门槛、资金回笼快，不仅可以作为教培机构的增收渠道，还是普通人的一项赚钱副业。
儿童剧本杀如今已是具有一定规模的桌游细分行业，网文小说写手吉吉在接受采访时表示：“原来我们写网络小说每一千字可能40块钱左右，当然那些顶级的作者靠写书卖版权走IP 改编赚得盘满钵满我们比不了。但剧本杀这两年火起来之后，我们原创或者改编剧本也能稍微多赚一点，特别是‘双减’政策之后，好多教培机构都来找我们约稿写本弄儿童剧本杀和桌游了。不过成稿、审核、试玩、修改、销售流程其实也挺长，独家本、限定本、盒装本种类不一样，还有最后的稿费分成也不一样，肯定是卖的越多我们收入越多，可能主要还是看用户反馈和体验质量。”
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一个剧本“体验感”好坏直接决定着门店的经济营收，同时也是持续吸引玩家复购的关键因素。成人关注剧本杀游戏中的整体氛围与体验，儿童剧本杀更是如此。
与成人剧本杀不同，儿童剧本杀受限于时长与受众，它的字数要比成人剧本少得多，但创作者要考虑的因素更多。剧本的整体构思设计与逻辑编排都面向少年儿童，不会提及凶杀情爱等内容，更注重教育性、科普性与故事性。孩子们通过DM（剧本杀主持人）引导进行思考发言，一定程度上可以在游戏中提升阅读、社交、思维逻辑能力，是寓教于乐的新创新形式。
这样看来，教培从业者要转型儿童剧本杀这项新业态，的确具备一定优势。
03 双减政策后“隐秘的角落”拥抱还是观望 2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”意见及配套政策持续落地，不少校外培训机构寻求跨界转型。自此，儿童剧本杀与直播、成人教育、游学、夏令营以及沉浸式戏剧一样，都成为教培行业发展的领域之一。
廖恪是北京蔚芽儿童剧本杀乐园百子湾门店负责人，他在接受其他媒体采访时表示，蔚芽的初创团队最开始做儿童英语培训，2018年团队观察到教培监管趋严的苗头后将品牌转型为儿童娱乐，2020年孵化出“玩剧本”子品牌，创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。如今蔚芽共有近100多套儿童剧本，既有改编也有原创，保持着每个月上新一两套的频率。
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剧本，依旧是儿童剧本杀门店火爆的杀手锏。
儿童剧本杀面向受众年龄大约在5岁至15岁，基本上覆盖一年级到初中大部分学生群体。例如剧本《姓氏争霸》对标一年级课文《姓氏歌》，剧本《我是代言人》对标四年级课文《我的城市》，有的剧本更是增加了小孔成像、三角函数、演算推理等环节以对标初中生知识点。相比起传统的PPT式讲学，在玩耍中学习的“儿童剧本杀”，确实是一个好玩的新思路。
慢慢地有接触了儿童剧本杀的家长开始反应过来，剧本中囊括穿插了与课本知识相关的历史、文学、艺术、自然科学等内容，这不正是打学科培训擦边球的好机会吗？同时部分转型中的教培人也在宣传营销推广中将儿童剧本与K12教育挂钩，儿童剧本杀也成了他们巧立名目进行课外辅导的宣传幌子。于是不禁有网友调侃：“剧本杀就是中文补课班，密室逃脱就是数学补课班，KTV就是英语补课班，这届学生也太难了。”
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儿童剧本杀这个全新社交娱乐载体的底层逻辑和教培行业很相似，虽然产出销售产品不同，但场地、招生、运营、交付、客源等均有共通之处，其剧本内容也往往会结合古诗、名著、历史、数学等学科知识，让孩子边学边玩，孩子们通过共同协作完成一个剧情，增加新的体验感，并且能从中学到知识、提升能力，这是家长们喜闻乐见的效果。
李双全说：“我当时把店转给儿童剧本杀，也是觉得这是一件好事。我们年轻人生活非常单调，在社会中角色是单一的，新的身份角色会让我们有新鲜刺激感。对于小朋友来说他们有很多人也喜欢角色扮演，可以在游戏剧本中体验不同职业和不同特性的角色，可能小朋友长大了想要当警察、消防员、医生，在他们的年龄没办法体会，在剧本杀游戏中可以去简单的体验一下。而且除了角色扮演，能在玩中学习到知识也挺幸福的。”
但如果我们把目光回溯到“双减”政策前，学科培训曾经存在的严重问题就是机构制造教育焦虑从而刺激营销需求。如果部分店家利用儿童剧本杀进行课外培训，加入教育培训内容，制造焦虑让家长花钱抢跑，不但违反“双减”规定，也违背了儿童剧本杀寓教于乐、以娱为主的行业初衷，整个行业发展只会陷入恶性循环。
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儿童消费市场规模确实大到难以想象，但这绝不是谁都可以吃的“蛋糕”。儿童剧本杀既可以是一个社交工具，也可以是一个娱乐工具，但唯独不能成为打着学习幌子的商业工具。
今年6月27日，文化和旅游部联合公安部、住房和城乡建设部、应急管理部以及市场监管总局曾联合出台《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》。其中指出，剧本娱乐经营场所应当采取措施防止未成年人沉迷。除国家法定节假日、休息日及寒暑假期外，剧本娱乐经营场所不得向未成年人提供剧本娱乐活动。
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儿童剧本杀是个产业发展新机遇，但不是绝不是别有用心之人“躺赚”的风口，目前这一新业态仍然处于转型破局阶段，儿童剧本杀的功能在今后可能还会不断被开掘，除了寓教于乐这一基本特性，也将承担文化传承与主流价值教育的时代使命。
2021年在中国共产党成立100周年之际，广东共青团推出红色主题“剧本杀”《百年风华》，以新颖、潮流的形式吸引大众走近历史，探寻百年大党的红色密码，玩家评分高达了9.0分。同时，2021年底，深圳市沙头街道办在辖区内社区和学校推广了原创禁毒教育剧本《深渊》，在悬疑和推理游戏币素的基础上，融入揭示毒品严重危害性的教育意义。这种寓教于乐既可以培养孩子的阅读、语言表达、推理等能力，也顺便宣传了健康知识和安全常识，可谓一举多得。
儿童剧本杀行业方兴未艾，但除了相关部门不断完善制度法规外，相关的行业组织也应加强行业自律，进一步明确行业定位，避免将娱乐与教学混为一谈，通过与文旅、文博、场馆等融合，让更多的未成年人接受正向内容的熏陶，在寓教于乐中传承传统文化精髓，绝不能让其成为“双减”政策后隐秘的角落。
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当儿童剧本杀背后“教培”与“游戏”的这场博弈达到平衡，拥抱还是观望便自有答案。
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雷达卡
发表于 2022-11-27 12:03:24
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