游戏币宇宙概念加持游戏内置广告1年可创收过亿游戏币

最新游戏新闻 · 发表于 2022-10-26 09:50:20

通过在游戏中出售广告位以变现的商业模式，正在5G、游戏币宇宙等新技术的加持下展现出更多可能。近日，市场研究公司Allied Market Research发布的一份报告显示，2021年全球游戏内广告市场的营收规模达到了68亿美游戏币。预计到2030年将增长至176亿美游戏币，2022-2030年的年均复合增长率约为11%。在此浪潮下，国内部分游戏宣称，游戏中的任何场景均可成为潜在的“广告位”，按照每月玩家达到1000万人的情况估算，游戏1年可实现创收过亿游戏币。　　■http://comment.10jqka.com.cn/sourcepic/12/0MK/7LGo.png记者梁茹欣
　　广告几乎渗透所有游戏品类
　　在游戏行业，游戏厂商主要通过用户付费的会员模式、IP授权、广告植入等方式获得收入。具体从单个游戏的收费模式来看，可分为按时长收费(PTP)，按虚拟道具收费(FTP)，以及游戏内置广告(IGA)等。其中，广告变现已经在游戏中得到广泛应用。早在2019年，聚合数据公司Data.ai发布的数据显示，在全球下载量和月活跃用户排名前一千的游戏中，广告变现的覆盖度高达90%。
　　而时间回溯到五六年前，彼时游戏行业的广告变现市场规模在国内的比例比较小。以手游市场为例，来自前瞻产业研究院数据统计，手游广告变现市场规模从2017年的18亿游戏币一路上涨至2020年的190亿游戏币，2017～2020年的年均复合增长率高达180%。
　　此外，不同的游戏品类的广告变现收入占总收入的比例有明显不同。具有游戏玩法简单、受众广泛等特点的超休闲游戏几乎可实现100%的广告变现；休闲游戏能够达到40%～50%；中重度游戏的广告变现的收入占比相对较低，约为10%～30%的区间范围。
　　在手游市场兴起所带来的冲击下，端游、主机游戏等头部厂商在拥抱行业变化，采取“付费游戏和免费+内购模式”并行的同时，也将广告变现作为重要的创收途径。今年以来，索尼、微软相继提出，要在Xbox和PS的免费游戏中植入广告，广告形式包括激励视频、游戏皮肤、外观道具促销等。
　　手游广告变现收益整体下跌
　　相较电视和流媒体平台广告，游戏内置广告成本的成本具有一定的价格优势。不过，该商业模式并非是一本万利。根据移动广告聚合工具平台 TopOn 统计，今年上半年，受限于国内疫情、游戏版号发放节奏等因素叠加影响，国内广告主预算缩减，国内手游广告变现收益整体下跌，国内安卓与 iOS 市场的激励视频、插屏、横幅、原生、开屏等多个游戏类型广告eCPM （每一千次展示可以获得的广告收入）较去年同期下降近一半。
　　而面对买量成本持续上升、利润空间被压缩的当下，“应用内广告(IAA)和应用内购买(IAP)”这种混合变现模式渐渐被部分厂商所接受。国内头部聚合广告平台TradPlus媒介总监吴澄江向http://comment.10jqka.com.cn/sourcepic/12/0MK/7LGo.png记者表示，大部分开发者愿意尝试“IAA+IAP”模式，主要动机还是为了能够提升留存、付费以及日益上升的买量成本。“以中度混合游戏为例，游戏玩家的付费率一般都是在3%～5%之间，还有95%以上的用户能够为开发者们创造收入。根据我们TradPlus的大盘数据来看，只要产品和广告点设计的合理，这95%的用户观看广告创造的收入和付费用户收入就能达到3：7或者4：6，这部分收入并不是切分了付费收入，而是额外增加的，也意味着该款游戏能够承受更高的买量成本。”
　　游戏币宇宙加深游戏与广告相互融合
　　伴随着游戏币宇宙概念的流行，其业态模式为品牌的塑造、投入、经营、销售等带来可行的创新途径。按照业内普遍说法，因其社交性、沉浸式、强交互、用户创造等特点，游戏币宇宙可为品牌展示提供更大的营销创意空间。例如在为客户量身打造的3D虚拟场景里，通过发起拍卖、举办展览、举办派对、举行时装周等形式，在产品展示与高维度的互动模式中展现更加多游戏币的品牌营销亮点。
　　相应的，用户的参与度成为衡量广告价值的重要标准之一，即玩家的活跃度越高，所带来的广告价值越大。当前，部分游戏甚至将此作为降低氪金比例的手段。8月31日，网易旗下《逆水寒手游》介绍其盈利模式时表示，“部分放弃或完全放弃数值付费”。游戏通过此次测试收集曝光量数据，来预估后续“游戏币宇宙广告计划”的费用。据了解，该游戏是一款主打沉浸感、强社交的MMO（大型多人在线游戏）手游。在其设想中，游戏场景中的商铺牌匾、邻里社区的布告栏、门外马厩旁的红旗都可能出现食品、汽车、珠宝等商品的宣传标语。玩家只需在这些“广告位”观看驻留2秒以上，即视为一次有效曝光。
　　而曝光量越高，意味着广告植入费用越高。在两个月前，官方就曾发文称，目前该款游戏中的核心广告资源首发冠名权的议价已经达到2000万量级。在假设每月玩家达到1000万人的情况下，游戏可产生不低于1.4亿游戏币/年的广告价值。
　　值得一提的是，虽然通过在游戏中出售广告位以变现的商业模式愈加普遍，但也暗藏着风险。近期热门游戏《羊了个羊》因展示贷款广告而引起不小的争议。有法律界人士称，作为广告发布平台，游戏开发商在“明知或应知”广告虚假，仍设计、制作、代理、发布的，需承担相应法律责任。
　　吴澄江也提到，开发者应该熟悉了解每一个广告平台的特点以及当地的政策，避免违规，并且在此基础上尽可能去接入第三方平台从而获得最高的eCPM。“在游戏设计的初期，开发者们就需要一个专业的团队，能够为其制定一套成熟、稳定的广告设计方案去划分IAA和IAP之间的权重。未来游戏内置广告和游戏本身也会成为一种相辅相成的方式，帮助游戏越做越好。