[游戏周边交易] 游族网络扭亏 游戏商业依然是一门好生意

游族网络（002174.SZ）发布2023年度财报及2024年一季报。财报显示，2023年公司实现营收16.25亿游戏币，同比下降17.93%；归母净利润为9136.52万游戏币，同比上升114.39%。

据游戏网络CEO陈芳介绍，该公司经历了年初日韩等区域新品发行成本过高、回本过慢等问题后，一方面延缓新品发布的节奏，并对发行每个环节进行精细化管理，另一方面对产品储备库进行了梳理，去芜存菁，以提升新品上市的成功率。

游族网络方面还表示，通过打击技能扣渠道、提升网站获客等方式，其主营业务毛利率同比提升了11.98个百分点，公司资产负债率下降了4.42个百分点。

增利不增收

2023年，游族网络营业收入同比下跌17.93%的情况下，归母净利润和扣非净利润双双扭亏为盈，分别达到9136.52万游戏币和7489.35万游戏币。

财报披露，在16.25亿游戏币营业收入中，自研产品收入占比达到83%。

报告期内，游族网络多款自研游戏在全球各区域陆续上线：由少年工作室研发的RPG手游《绯色回响》上线中国台湾地区、中国大陆地区及欧美市场，国服上线首日登上App Store免费榜TOP1，并获得App Store多处推荐位以及硬核联盟10月全明星推荐；回合制RPG手游《山海镜花》——归来上线中国大陆市场，上线首日登上中国大陆市场App Store免费榜TOP2，位居多渠道热门榜榜首；MMO手游《新盗墓笔记》上线中国港澳台地区及韩国市场；SLG手游《战火与永恒》上线中国大陆市场。

“于游族而言，2023年不是一个产品爆发的年份。”陈芳在《致最高优先级投资者的公开信》（以下简称《公开信》）中表示，经历了年初日韩等区域新品发行成本过高、回本过慢等问题后，公司一方面延缓新品发布的节奏，并对发行每个环节进行精细化管理，另一方面对产品储备库进行了梳理，去芜存菁，以提升新品上市的成功率。

分季度来看，游族网络2023年一至四季度的归母净利润分别是4284.98万游戏币、-9489.23万游戏币、6248.63万游戏币、8092.14万游戏币。

《公开信》称，游族网络在2023年下半年发行的《山海镜花》——归来、《绯色回响》国服和欧美服等均实现了发行毛利在3个月内回正。

另据游族网络方面介绍，《少年三国志》《少年三国志2》等已上线多年的产品流水在下半年重回了增长轨道，《权力的游戏 凛冬将至》PC全年收入获得了两位数的增长，子公司BigPoint也在收购后第一次出现了收入和利润的双增长。

《公开信》显示，游族网络通过打击技能扣渠道、提升网站获客等方式，让主营业务毛利率同比提升了11.98个百分点。

“针对不同的游戏，从预热筹备期开始，我们就会和不同渠道反复沟通；我们也会利用不同渠道的新资源和新玩法，去定向拓展更多精准用户。”关于游戏产品的获客方式，游族网络方面对《中国经营报》记者介绍，“另外，我们也会在传统的买量上做一些新的探索，结合营销、直播、专服等多种手段扩大用户新增量及质量。”

游族网络方面还表示，AI技术也提升了发行的效率和质量，其于去年6月成立AI创新院，“由AI创新院研发的广告投放引擎，在自研大数据平台的支持下，利用AI驱动沉淀优质广告投放策略，提高素材归因能力和定向能力，以确保最佳的广告投放效果；同时，借助AIGC快速进行美术风格的迭代尝试，通过广告投放效果及时了解用户偏好，我们进一步提升了获客能力。”

出海仍是必选项

2023年，游族网络在海外地区的收入为10.31亿游戏币，同比下降18.77%，占营业收入比重从64.06%下降至63.41%。与中国市场收入和整体营业收入相比，其海外地区收入下降速度更快。

2023年是国产游戏出海持续承压的一年。游戏产业研究机剐陇马数据发布的《2023年中国游戏出海研究报告》显示，2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入同比下降5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大，游戏出海具有较大增长压力。

出海收入占比过半的游族网络如何看待海外市场的变化？

游族网络方面回应《中国经营报》记者称，其认为海外市场依然存在发展空间。该公司介绍，其2023年年底在欧美发行《绯色回响》时就取得了不错的成绩，上线首日便荣登美国地区App Store免费榜TOP5；今年6月该产品也计划上线韩国市场并已开放预注册，从目前的效果看玩家期待度很高。另外，《山海镜花》——归来也即将于6月上线中国港澳台地区，《少年西游记2》等多款新品也都按全球化发行进行布局。

关于出海游戏的